AmazonのACOSとは？
ACOS（Advertising Cost of Sales、売上高広告費比率）とは、Amazonの広告キャンペーンの指標で、広告費をその広告がもたらした売上で割り、100を掛けた数です。Amazonは「ACOS =（広告費 ÷ 広告売上）× 100」と書いています。
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1.計算例
2,000円の広告費で10,000円の売上があれば、ACOSは20%です。低いほど良く、広告売上1円あたりにかけた費用が少ないことを意味します。
ROAS（広告費用対効果）は、同じ2つの数を逆に割ったものです。Amazonは「ACOSの逆数」と呼んでいます。2,000円の広告費で10,000円の売上なら、ROASは5です。
2.含まれないもの
ACOSに含まれるのは、広告費と広告売上だけです。商品の原価、Amazonの手数料、返品は含まれないため、ACOSが20%でも利益率15%の商品では赤字になることがあります。キャンペーンの良し悪しを決める前に、ACOSを利益率と比べましょう。広告前の利益率と同じACOSが損益分岐点で、それより低ければ広告経由の販売ごとに利益が出ます。