Qu’est-ce que l’ACOS sur Amazon ?
L’ACOS, pour Advertising Cost of Sales, est un indicateur des campagnes publicitaires Amazon : les dépenses publicitaires divisées par les ventes que ces annonces ont rapportées, fois 100. Amazon l’écrit « ACOS = (dépenses publicitaires ÷ revenus publicitaires) x 100 ».
Dernière mise à jour :
Sur cette page
1.Un exemple chiffré
Dépensez 20 € en annonces qui rapportent 100 € de ventes et votre ACOS est de 20 %. Plus il est bas, mieux c’est : vous avez dépensé moins pour chaque euro de ventes publicitaires.
Le ROAS, retour sur dépenses publicitaires, prend les deux mêmes chiffres dans l’autre sens. Amazon le décrit comme « l’inverse de l’ACOS ». 100 € de ventes pour 20 € dépensés donnent un ROAS de 5.
2.Ce qu’il oublie
L’ACOS ne compte que les dépenses et les ventes publicitaires. Il ignore le coût du produit, les frais d’Amazon et les retours : un ACOS de 20 % peut faire perdre de l’argent sur un produit à 15 % de marge. Comparez l’ACOS à votre marge avant de juger une campagne bonne. Un ACOS égal à votre marge avant publicité est le seuil de rentabilité : en dessous, chaque vente publicitaire rapporte.