Cos’è l’ACOS su Amazon?
L’ACOS, sigla di Advertising Cost of Sales, è una metrica delle campagne pubblicitarie Amazon: la spesa pubblicitaria divisa per le vendite portate da quegli annunci, per 100. Amazon la scrive «ACOS = (spesa pubblicitaria ÷ ricavi pubblicitari) x 100».
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1.Un esempio
Spendi 20 € in annunci che portano 100 € di vendite e il tuo ACOS è il 20%. Più è basso meglio è: hai speso meno per ogni euro di vendite dagli annunci.
Il ROAS, ritorno sulla spesa pubblicitaria, usa gli stessi due numeri al contrario. Amazon lo chiama «l’inverso dell’ACOS». 100 € di vendite da 20 € di spesa danno un ROAS di 5.
2.Cosa trascura
L’ACOS conta solo spesa e vendite pubblicitarie. Ignora costo del prodotto, commissioni di Amazon e resi, quindi un ACOS del 20% può far perdere soldi su un prodotto con il 15% di margine. Confronta l’ACOS con il tuo margine prima di giudicare buona una campagna. Un ACOS pari al margine prima della pubblicità è il pareggio: sotto, ogni vendita dagli annunci rende.