¿Qué es el ACOS en Amazon?
El ACOS, siglas de Advertising Cost of Sales, es una métrica de las campañas de anuncios de Amazon: el gasto en anuncios dividido entre las ventas que trajeron esos anuncios, por 100. Amazon lo escribe «ACOS = (gasto en anuncios ÷ ingresos por anuncios) x 100».
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1.Un ejemplo
Gasta 20 € en anuncios que traen 100 € de ventas y tu ACOS es del 20 %. Cuanto más bajo, mejor: gastaste menos por cada euro de ventas por anuncios.
El ROAS, retorno de la inversión publicitaria, usa las mismas dos cifras al revés. Amazon lo llama «lo inverso del ACOS». 100 € de ventas con 20 € de gasto son un ROAS de 5.
2.Lo que deja fuera
El ACOS solo cuenta el gasto y las ventas por anuncios. No incluye el coste del producto, las tarifas de Amazon ni las devoluciones, así que un ACOS del 20 % puede perder dinero en un producto con un 15 % de margen. Compara el ACOS con tu margen antes de dar por buena una campaña. Un ACOS igual a tu margen antes de anuncios es el punto de equilibrio: por debajo, cada venta por anuncio deja dinero.