Was ist ACOS bei Amazon?
ACOS, kurz für Advertising Cost of Sales, ist eine Kennzahl für Amazon-Werbekampagnen: Werbeausgaben geteilt durch die Verkäufe, die diese Anzeigen gebracht haben, mal 100. Amazon schreibt: „ACOS = (Werbeausgaben ÷ Werbeumsatz) x 100“.
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1.Ein Rechenbeispiel
Geben Sie 20 € für Anzeigen aus, die 100 € Umsatz bringen, ist Ihr ACOS 20 %. Niedriger ist besser: Sie haben weniger für jeden Euro Werbeumsatz ausgegeben.
ROAS, Return on Ad Spend, sind dieselben zwei Zahlen umgekehrt. Amazon nennt ihn „den Kehrwert des ACOS“. 100 € Umsatz aus 20 € Ausgaben sind ein ROAS von 5.
2.Was fehlt
Der ACOS zählt nur Werbeausgaben und Werbeumsatz. Produktkosten, Amazons Gebühren und Rücksendungen fehlen, also kann ein ACOS von 20 % bei einem Produkt mit 15 % Marge Geld kosten. Vergleichen Sie den ACOS mit Ihrer Marge, bevor Sie eine Kampagne gut nennen. Ein ACOS gleich Ihrer Marge vor Werbung ist die Gewinnschwelle: Darunter bringt jeder Werbeverkauf Geld.