Volume di ricerca Amazon: da dove vengono i numeri?

Conta le ricerche, non gli acquirenti e non le vendite. Un acquirente che cerca «tappetino yoga» tre volte conta tre. Il numero vale per un negozio Amazon e un periodo: un dato di amazon.com non dice nulla di amazon.it, e un dato di dicembre dice poco di giugno per un prodotto stagionale.

Gli strumenti contano anche cose diverse con lo stesso nome. Alcuni mostrano due numeri: il volume esatto, per la frase stessa, e il volume ampio, che conta anche le ricerche più lunghe che la contengono. Keyword Scout di Jungle Scout, per esempio, mostra «volumi di ricerca esatti e ampi». Prima di confrontare due numeri, controlla che misurino la stessa cosa.

Amazon condivide i dati di ricerca solo dentro Seller Central. La maggior parte sta in Brand Analytics, report gratuiti per i titolari di marchi iscritti al Registro dei marchi, che richiede un marchio registrato o in attesa di registrazione.

• Search Query Performance indica «il numero di volte in cui i clienti cercano una query», per settimana, mese o trimestre. È un numero reale, ma solo per le query legate ai tuoi prodotti di marca.
• Search Terms ordina ogni query di un reparto in base a quanto è stata cercata, in un giorno, una settimana, un mese o un trimestre. È la posizione per frequenza di ricerca: un posto in un elenco, non un numero. Il report indica anche i tre prodotti più cliccati per ogni query, con quota di clic e quota di conversioni.
• Product Opportunity Explorer, sotto Crescita in Seller Central, raggruppa le query in nicchie e mostra il loro volume di ricerca e la crescita. Amazon dice di aggiornare i dati delle nicchie all’inizio di ogni settimana.

Fuori da Seller Central, Amazon non pubblica numeri di ricerca.

Gli strumenti esterni non ricevono i numeri di Amazon, quindi ognuno costruisce una stima con i propri dati e il proprio modello. Pochi dicono come. Keyword Tool lo fa: descrive i suoi numeri per Amazon come «stime modellate su segnali di clickstream», cioè dati su cosa cerca e clicca un campione di persone, estesi a tutti.

Ogni numero di uno strumento è quindi una stima con un metodo dietro. Una buona stima aiuta comunque: dice quale di due keyword viene cercata di più. Non dice esattamente quanto.

Perché partono da dati diversi e contano in modo diverso. I motivi più comuni:

• Campioni diversi. Un modello esteso da un gruppo di acquirenti non coincide con uno esteso da un altro.
• Esatto o ampio. Uno strumento conta solo «tappetino yoga»; un altro aggiunge «tappetino yoga bambini» e ogni ricerca più lunga.
• Periodi diversi. L’ultimo mese, la media di 12 mesi o una finestra di 30 giorni danno numeri diversi per una keyword stagionale.
• Varianti. Gli strumenti non concordano sul contare plurali ed errori comuni nella stessa keyword.
• Aggiornamento. Un numero aggiornato la settimana scorsa e uno aggiornato lo scorso trimestre descrivono mesi diversi.

Uno scarto tra due strumenti non vuol dire che uno sia rotto. Stai confrontando due stime.

• Confronta dentro lo stesso strumento. I suoi numeri nascono allo stesso modo, quindi il loro ordine è più utile di ogni singolo valore.
• Controlla che la frase sia reale. Se Amazon la suggerisce mentre scrivi, acquirenti veri la cercano. I suggerimenti di Amazon sono la prova gratuita; vedi come funzionano le keyword del completamento automatico di Amazon.
• Guarda l’andamento. Un andamento di 12 mesi mostra il mese di punta, così aggiorni l’inserzione prima.
• Prima la pertinenza. Una frase più piccola che descrive esattamente il tuo prodotto batte una più grande che non lo fa.
• Fidati dei numeri di Amazon quando li hai. Se il tuo marchio è registrato, controlla Search Query Performance per le tue query.

Shopperwords è un’estensione per Chrome e Firefox che lavora nella barra di ricerca di Amazon. La versione gratuita mostra le parole che gli acquirenti scrivono prima e dopo la tua, dai suggerimenti di Amazon, senza numeri e senza account.

Pro aggiunge le ricerche mensili stimate a ogni keyword, con andamento di 12 mesi, mese di punta, concorrenza e costo per clic, e ordina le colonne Prima e Dopo per volume. Sono stime, non numeri di Amazon, e l’estensione le presenta così: usale per confrontare keyword, non come promessa di traffico. La prova gratuita di 7 giorni è nella pagina dei prezzi.